Опис оголошень на платформі Exzom

Інструкція та орієнтири для спеціалістів, які розміщують свої послуги на маркетплейсі Exzom

Якщо скоротити цю статтю до одної рекомендації щодо створення оголошень, то ми б порадили наступне:

Подумайте, які питання виникають у клієнта, який відвідав сторінку з Вашим оголошенням?

Тому, перше, що ми радимо- це скласти список питань, які виникають у ваших клієнтів!

Дилема експерта

Спеціалісту , який описує свою послугу є очевидними терміни та функції послуги, яку він надає, через це він може недостатньо розкрити переваги послуги та її потребу. 

Щоб цього уникнути, думайте, як клієнт, а не як психолог, фізичний терапевт і т.п.

Не узагальнюйте

Клієнти ігнорують оголошення, які не вирішують їхню проблему.

Наприклад: Клієнт Олег, якому 35 років має діагноз грижа і Олега кожного дня болить спина. Що буде робити у такому випадку Олег? Шукати того, хто допоможе вилікувати біль у спині...

Зайшовши на платформу Exzom, Олег буде використовувати наступні пошукові запити: Лікування болю у спині

Лікування грижі

Масаж при болі у спині
Лікувальний масаж

Які оголошення привернуть увагу Олега?

Ті, які точно відповідають його запиту!

Висновок: Якщо Ви створюєте одне оголошення, у якому стараєтесь описати всі захворювання та проблеми, які може вирішити Ваша послуга, то скоріше за все це оголошення буде неефективним.

Рекомендація: Створіть список проблем, які Ви можете вирішити надаючи свої послуги. Скористайтесь Google Trends,  щоб подивитися, які ключові пошукові запити використовують люди, шукаючи рішення своєї проблеми. Створіть декілька оголошень, у яких буде опис з вирішенням конкретної проблеми"болі клієнта"

Обов'язково додайте це в опис

1. Заголовок

Наприклад, Ваше оголошення звучить так: Фізична терапія при грижі
А заголовок # Лікування болю в спині у Києві (обов'язково перед головним заголовком ставимо # - таким чином система платформи позначить це як заголовок і після публікації він буде більшого розміру і важливим для пошукової системи.

2. Як Ваша послуга вирішує проблему клієнта?
 

Пам'ятайте про дилему експерта! Клієнт не знає, які методи Ви використовуєте і як буде відбуватися терапія. Детально опишіть, як виглядає сеанс, заняття чи процедура. 

3. Додайте інші заголовки, які ще більше переконують клієнта замовити у Вас послугу

 

Розглянемо на попередньому нашому прикладі "Лікування болю у спині"!
Ви вже створили головний заголовок та додали загальний опис до оголошення, другий заголовок може звучати так:


## Симптоми, з якими слід обов'язково лікувати біль у спині. 

Кожен наступний заголовок позначаємо двома ##- це важливо для пошукової системи, а також таким чином Ваші оголошення будуть виглядати привабливіше.
 

Далі перелічіть симптоми, з якими потрібно звернутися до Вас.

Ідеї до заголовків, які допоможуть розкрити ваші оголошення!!!

1. Симптоми, при яких

2. Ціни, прайс (особливо вказуйте, якщо у Вас є спеціальний прайс для ЗСУ та постраждалим від війни з росією)

3. Як проходить....

4. Чому слід пройти ... зараз

5. Методи, які я використовую
6. Локація ( завжди вказуйте місце, де Ви надаєте послугу)
7. Акції, знижки та гарантії

Гарантії та знижки!

Гарантія може переконати клієнта замовити послугу саме у Вас. Як це можна використати?
Наприклад, якщо Ви впевнені, що після 3 прийому у клієнта зникне біль у спині, тоді вкажіть це в оголошені.

Гарантую зменшення болю після 3-го сеансу масажу, інакше -повертаю гроші!

Або Ви можете гарантувати план занять чи список тривожних станів, які спричиняють панічну атаку і т.п.

Гарантую, що після першого сеансу ми знайдемо всі тривожні тригери, які викликають панічний стан!

Знижки!

Запропонуйте -50% на перший сеанс кожному. Таким чином клієнту простіше прийняти рішення спробувати Ваші послуги.

Важливо: Якщо Ви в майбутньому даєте знижки, завжди пишіть причину, бо занижена просто так ціна, може викликати підозру у клієнтів. Якщо клієнт домовляється з Вами за знижку, використовуйте це як перевагу, наприклад, запропонуйте за знижку розповісти про вас у соціальних мережах або залишити відгук на платформі Exzom у Вашому оголошені. Не давайте знижок просто так!